起業戦略 大江建著

• 3つの戦略が必要。参入戦略、儲けの戦略、反撃戦略。
  
  • 参入戦略：顧客確保済み、インスタントブランド、一転集中、弱いものいじめ、ナンバーワン、ゲリラの5種戦略がある。
    
  • 儲けの戦略：売上高増加かコスト低減か。売上高は、価格、数量、市場拡大の3種で増加可能。コストはシェア向上、多重使用、方法革新で低下することが可能。
    
  • 反撃戦略：コスト、ノウハウ、参入障壁などの優位性を築く。既存企業を怒らせない。(クリステンセンのローエンド型破壊の概念が参考になるのでは by thik)
• 目標年収をまず求め、標準の利益率などから逆算して理想のP/L,B/Sを作る。
  
• 消費チェーン(AIDMAを拡張した概念)のどこに特徴を置くかを考える。
  
• 仮説(前提)のうち、クリティカルな項目を理解しておく。

• テスト：企業家度テスト、事業の魅力度、事業の適社度テスト(BMO法)
  
• フレームワーク
  
  • アトリビュートマトリックス：基本的特徴、差別的特徴、決定的特徴の各々について、肯定的・否定的・中立的の3段階で評価する。
    
  • 不確実性のポートフォリオ：市場及び技術の不確実性の多寡で分析する。いずれも不確実性が高ければ「飛び石的事業」として適宜仮説変更が必要。また、技術の不確実性が高ければ「待機型プロジェクト」として技術の熟成まで待つなどの考慮が必要。
    
  • 利益源泉図：投資と、その結果としての利益がどのように回っているかを図示し、どこに特化するかを検討する。

著者は、「エレベータトーク用に1枚選ぶと、利益源泉図」と言っているが、うーん、ちょっと違うかなあ、事業コンセプトかなあ、とか思ったり。でも、そんな細部はどうでもいい。内容はとてもお勧めです。

起業戦略―ビジネスの生み方・育て方
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