一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング石井裕之著

コールドリーディングの第一人者(?)の著者が、コールドリーディングの原理とその手口を説明している。

コールドリーディングとは、何も前提が無い状態から相手の情報を読み取る技術である。自身が情報を提供していると思わせずに情報を入手することにより、あたかも相手のことを知っている(見通している)ようにみせてしまう。これにより、相手が自分を全面的に信頼するようになる。

コールドリーディングが成り立つためには、「セレクティブメモリ」(良いことだけを覚えている)、「アンビバレンツ」(誰でも二面性を持つ)、「本当であって欲しいという心理」という前提が必要である。これらは、例えば占いに来る人であればほぼ共通する考えである。

コールドリーディングの手法は、

などからなる。これらにズームイン・ズームアウトと呼ばれる内容を具体化・抽象化する手法を組み合わせ、相手に「当たっている」と思わせる。

「悪用されかねない」と記しているが、確かに占い師や霊能者の定石なのかもしれない。最後の章では、仕事やプレゼンでの利用例などが記載されており、役に立つかもしれない。

一瞬で信じこませる話術コールドリーディング
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