日本のブルーオーシャン戦略　その３

前のエントリに引き続き、ブルーオーシャン戦略に必要となるツール(考え方、手法)概要を俯瞰する。主に日本のブルーオーシャン戦略の図表を引用している。

バリューイノベーションでの特徴となる考え方は、以下の３つ。

1. フォーアクションフレームワークで、価値を高めながらコストを低減させる。。
   　Q1.除去(Eliminate):業界常識である製品・サービスから取り除くものは何か?
   Q2.減少(Reduce):業界標準に比べ、減らすものは何か?
   　Q3.増加(Raise):業界標準に比べ、大胆に増やすものは何か?
   　Q4,創造(Create):業界に無かった新たに創造すべきものは何か?
   
2. 6つのパスで市場の境界を引きなおす。
   　
   • パス1:オルタナティブな産業。 買い手視点での代替価値を考える。形態が異なるが機能が同じ「代替品」より差異度が高く、顧客の価値を満足させるもの。例：レストランと映画館(機能は違うが、いずれもデートスポット)
     　
   • パス2:戦略グループ。業界内の他の戦略グループに学ぶ。
     　
   • パス3:購買者グループ。購買者は一様ではなく、複数の段階に分かれる(chain of buyers)。購買担当者・使用者・経理担当者など。また一社でとどまらない。
     　
   • パス4:併用される補完製品やサービスを見渡す。
     　
   • パス5:機能や感性の方向性を変える。感性産業だった理容室を、機能産業に変えたQBハウスなど。時計をファッションに変えたSwatchなど。
     　
   • パス6:事業にインパクトを与え、かつある程度予測可能な「将来」を見通す。
   
   
3. ノンカスタマーの３つのグループに着目する。
   　1. Soon to be. 今は使っているかもしれないが、良いものがあれば移行する。
   　2. Refusing.比較検討の結果、積極的に購買しないことを決めたグループ。
   　3. Unexplored.検討もしたことが無いグループ。
   可能な限り、3種のグループの共通項を見つける。