著者は経営コンサル。ニコン・エシロールの前社長として、赤字を1年で黒字転換させた。
人を動かすためのtipsが満載である。著者が「はじめに」で触れているように、ビジネス心理術が50個以上掲載されている。
「上司を悪役に仕立てて顧客と共同戦線を取る」「夕方など、相手が忙しくない時間帯に電話してアポを取る」など、意識せずに実行していた項目もあるし、コールドリーディングの一種である「サトルネガティブ（二重否定、?したいとは考えていませんよね、等）」で相手の腹を探り出す手法など、目新しいものもあった。なお、表題の「5%の人を動かせば?」は、50個のtipsの一つであり、全編がそれについての内容ではない。
本書のようなノウハウ集は、実践して身に着けて初めて意味がある。全部を一度に理解するのではなく、目に留まった項目から数個取り出して自分のものにしたい。以下に示すのはそのうちの一部分だ。
- 人を動かすには自分の分身を作る。まずはお手本を見せて、次からは独力で行えるようにする。
- 判断（Judgement)と決断（Decision）は別。状況（情報）から一意な結論を導くのは判断、リスクのある複数案から選定するのは決断。決断は迅速に、判断は的確に。
5%の人を動かせば仕事はうまくいく―嫌われてもいいから信頼されなさい | |
 | 長谷川 和広 おすすめ平均   若くして人を動かす業務をされている方に凄いが…実践は難しそう 本当にッッ、すぐに使えるビジネス心理術だ濃い内容の本人間の心理をよく表現していますAmazonで詳しく見るby G-Tools |
コメントする