ビジネスロードテスト ジョン・W・ムリンズ著

1.市場(ミクロ状況)：魅力的なターゲットセグメントが存在するか?

• 顧客のどの悩みを解決する商品なのか?　お金を払ってまで購入したいのなぜか?　「魚はその値段でエサに食いつくか？」
• 顧客は具体的に何か?　by name　で挙げられるか？その証拠は何か?
• 他社に無いメリットは何か?
• 顧客は、商品を買うか?　その証拠は何か?
• ターゲット市場は成長するか?　その証拠は何か?
• 関連商品を提供してメリットを得られるセグメントが他にあるか?　それはどこか?
• 別のセグメントに移行する際に、どのようにして「成功の仕組み」も移行するか?

2.市場(マクロ状況)：市場は魅力的か?

• どのような規模のビジネスをしたいか?
• 市場の規模は？　何種類の方法で測定したか?
• 過去１，３，５年の間の成長率はどの程度か?
• 次の２，５，１０年の成長率の予測は？
• PEST分析結果は、本事業にどう影響するか?

これらは、二次情報だけではなく一次情報で裏付ける必要がある。

3.業界(マクロ状況)：業界は魅力的か？

• 業界を定義する。業界は自社と競合他社で構成される。
• 5F分析を行った結果、何がいえるのか?　なぜ、そのようにいえるのか?

4.業界(ミクロ状況)：持続可能な競争優位性が築けるか?

• 他社がまねできない財産(特許など)があるか?
• 他社が真似出来ないオペレーションが可能か?　組織プロセス、能力、資源があるか?
• 採算性があるか?　キャッシュが回るか？　目指す利益率に達するか?

他にも、経営チームに依存する成功要因が3種類あるが、それは省略。が、事業戦略自体と、ほぼ同等のウェイトを占めていることに注意が必要だろう。

7つの要因については、同じウェイトでは無い。例えば、市場のミクロ条件がKOFとして挙げられる。

本書には、各項目の質問に答える際の考え方や、豊富な具体例も記載されている。また、「ロードテスト」に必要なワークシートなどのtipsも載っている。
内容の展開方法は異なるが、以前エントリした、プロフェッショナル・アントレプレナーとよく似た趣旨の本であり、著者の斬新的な視点を提供しているわけではない。だが、実際に事業を考えていると、ついのめり込んでしまい、当たり前のことが出来なくなってしまう。肌感覚となるまでは、適宜本書で自分の事業計画を振り返る必要があるだろう。

非常に良くまとまった本だと思う。

ビジネスロードテスト 新規事業を成功に導く7つの条件
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